活动策划是儿童水上乐园在短期内提高销售额、提高市场占有率的有效行为。如果是一份创意突出,而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案,无论对于儿童水上乐园的知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用。因此活动策划是儿童水上乐园经营活动的一个重要组成部分。今天济南星力儿童水上乐园厂家小编来总结一下儿童水上乐园的活动策划应当怎样做。

儿童水上乐园

  第一:主题要单一,继承总的营销思想

  在策划活动的时候,首先要根据儿童水上乐园本身的实际问题(儿童水上乐园活动的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的情况分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、特点分析等)。做出准确的判断并且在进行分析之后,扬长避短提取当前最重要的,也是当前最值得推广的一个主题,而且也只能是一个主题。

  在一次活动中不能做所有的事情,只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体,正所谓“有所为,有所不为”这样才能把最需要传达的信息最充分地传达给目标消费群体,才能引起受众群关注,并且比较容易地记住你所要表达的信息。

  第二:造势,创造气氛

  没错,就是造势,通过推广所产生的热闹气氛场面,利用人们对活动的支持度,为儿童水上乐园吸引更多的人气。

  第三:迎合消费者的从众好奇心理

  有时候,走在路上,看到有很多人围在一起,自己总是有那么一种想去或者上去了解下情况的心理,其实这个心理是谁都会有的,是因为好奇心,而儿童水上乐园推广最重要的一步,就是引起消费者的好奇心,所谓走过路过千万别错过。

  如果能够引起消费者的好奇心,让他们围观进来,那么说,这次推广活动基本已经算是成功了。让围观者产生好奇心,进而引发他们的活动兴趣,并最终实现儿童水上乐园活动推广的目的。

  第四:活动策划案例:节日营销

  01、出位创意烘托节日气氛

  节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销。针对不同节日,塑造不同鲜明活动主题,把最多的顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的。

  比如端午节,可以把收银台设计成龙舟的形状。龙舟上既可摆放各种礼品,又可摆放宣传端午的物料,在现场营造出一个浓厚的端午节气氛,赠送香包,开展端午文化大赛的民俗表演更能增强了节日热闹氛围,激发众多消费者主动参与活动。

  02、文化营销传达品牌内涵

  文化营销,嫁接节日的文化氛围,开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和儿童水上乐园文化结合起来。这不仅可以吸引众多的消费者,而且在给消费者艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益,树立良好的儿童水上乐园形象。

  比如母亲节或父亲节,在儿童水上乐园内开展“亲子闯关”等智力闯关活动。就很好的洋为中用,不仅增加了儿童水上乐园文化外延,还通过活动传达出节日的温馨,丰富了节日内涵。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等都已成为各地儿童水上乐园吸引顾客“眼球”屡试不爽的妙招。

  03、互动营销增强品牌亲和力

  生活水平的提高使消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变。定制营销和个性服务成为新的需求热点,儿童水上乐园如能把握好这一趋势,做活节日市场也就不是难事了。

  某商超就曾开辟先例:让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮,由顾客挑选礼品,不限数量、品种、金额、既可迎合不同的消费需求,又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎,不仅大大增加了生鲜部的利润,也促进了其它部门的销售。

  04、艺术促销激发消费潜力

  节日营销主角就是“价格战”,广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格是一门很深的学问,许多儿童水上乐园僵化地认为节日就是降价多销,其实这种做法就落进了促销的误区,结果往往是赔钱赚吆喝。作为节日营销的惯用方法,诸如“买几送几”的煽情广告已司空见惯,对消费者的影响效果不大。因此,如果真要特价也要处理得当,讲究点创意和艺术。

  例如某儿童水上乐园,在“十一黄金周”期间,采用老带新送优惠券的方式。该优惠券在10月的第二个星期到11月底,每周都可以带孩子来玩。通过这种方式,吸引玩家在10月中下旬和11月的淡季进行消费,获得良好的效果。

  随着新兴游乐休闲行业越来越激烈的冲击,儿童水上乐园行业的市场竞争将不断加剧。在儿童水上乐园行业竞争日益激烈的市场背景下,活动策划就显得更为重要了,希望以上的案例能为您带来启发。一个创意十足、计划周详的活动方案,能为儿童水上乐园带来大量的人气,同时带给顾客对儿童水上乐园的归属感,因此儿童水上乐园运营应尤其重视活动策划。

儿童水上乐园活动策划怎样做

2021-09-27
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