室内儿童水上乐园加盟开业在即,如何定价是让众多加盟者伤神的问题之一。如何通过合理的定价来快速盈利,又能提升乐园的核心竞争力呢?济南星力儿童水上乐园加盟厂家给您几点意见参考。

参考因素:

01根据当地消费习惯

儿童水上乐园加盟店应该了解当地客户群体的消费能力,能接受的价格范围在哪个区间。不排除哪个区域都有高消费人群,但是毕竟人们普遍接受和认可的价格才是最合的价格。

02根据游乐设备

一般来说,水上游乐设备越多,乐园可玩性和趣味性就越强,门票价格也可以相对要高一些。但是需要注意的是,家长不会关心乐园的运营成本,他们只关心进入乐园需要花多少钱,因此过高的门票会吓跑他们,这一项仅作为定价的参考。

03多元化收费标准

a、散客和会员差价收费:如单次票、10次卡、20次卡、月卡、季卡、半年卡、年卡,推销卡的好处是,让顾客有更多的选择空间,得到更多的实惠;

b、针对不同时段采用不同收费:假日、非假日、白天票、晚上票;

c、根据乐园规模、项目收费:如室内儿童水上乐园规模大、还有其他配套项目,还可分为通票和单项票。

04参考竞争对手

在开业前,儿童水上乐园加盟店应该对周边其他儿童乐园进行考察,参考他们的门票价格作为定价参考

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注意事项:

01儿童水上乐园加盟门票价格定好之后不要随意更改。门票价格若要变更本着诚信经营的原则,乐园应在定价变更前至少一个月以上告知顾客。

02门票价格只降不升。门票价格更多时候只能降不能升但降价也有风险,会给顾客一种经营不善的信任危机。另外中国人的消费习惯买涨不买跌,认为东西都是越贵越好,收费越高越有含金量。因此一开始可以把价格稍微定高一点,用会员充值折扣、特殊折扣(节假日、周年庆等)的方式,让利给顾客给顾客沾到便宜的心理感觉

同行竞价:

除了上述问题,儿童水上乐园加盟店有时还会面对价格战尴尬情况。价格战是一种非常不理智,却又是市场上最常见、而又无法避免的竞争手段。如何正确的应对竞争对手的价格战?

01短期内避免价格战

开店选址,优先临近成熟社区,以商场等自带客流因素为主,同时参考周边同行的距离。如果短期内周围可能会出现同行竞争现象,那要采取一些策略,比如:

▲增加可玩性,每周不同的主题游戏,让小朋友每次都能享受不同的乐趣,减缓边际效益。

不断开发新客源,保证投资回报,这样才能确保源源不断的客

02正确对待价格战

▲提升自身的附加价值,让顾客觉得物有所值,而且室内儿童水上乐园加盟项目,本身就比一般的儿童乐园更有优势和市场竞争力;

▲提升服务水平,靠赢得顾客的好感去赢得市场;

▲某些特定时候,以充值附赠品的方式提升顾客的期望值;

▲以不同的活动方式满足顾客的新鲜感,强店面新鲜度和持续吸引力。

【儿童水上乐园】儿童水上乐园如何合理定价

2019-08-07
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