儿童水上乐园发展迅猛,成为儿童娱乐行业的明星。随着儿童水上乐园竞争压力也越来越趋激烈,需要提升品质和升级设备,经营管理模式也要越来越多样和科学,才能立于市场不败之地。不同的环境资源和地域客源市场,经营管理的模式也不一样。经营管理模式是否科学合理,直接影响着水上乐园的可持续发展和盈利状况。济南星力儿童水上乐园厂家作为儿童水上乐园一站式整体供应运营商来为大家分享一二。

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01渠道营销

在儿童水上乐园的经营管理中,渠道营销也是挺重要的,经营者工作的重点是如何分配利益,分配与渠道商的利益需要慎重把握,在旺季时可以给渠道商低利,量大,可以保证他们有利可图。当淡季时就要给他们足够的利润,因为淡季时他们也不好拉来客人,这样即可保证他们有利可图,又可以保证乐园的人气和收入。在进行渠道营销时要灵活处理,选择合适自身需求的渠道营销。

02促销多样化

儿童水上乐园促销的本质是吸引更多的人气,当常用营销方法都无法取得很理想的经营效果时,多样化的促销就显得尤为重要。儿童水上乐园促销主要有几个方式,大家可以参考一下:

1、直接票价的打折优惠,甚至是免费。这是最常见的促销方式,主要是针对特定的时间段,如开业期间、工作日、特定的活动日等等,还有针对特殊的人群,如教师节凡是家长是老师的孩子等等。

具体的优惠幅度要根据实际情况而定,灵活处理。对于免费游玩的促销方式,需要慎重使用,除非是不以卖票为目标,完全是为了聚人气的。对于票价打折这种促销方式也要慎用,不得己而为之,且力度不能太大,因为它有很多后遗症,打折时段结束之后,游客习惯了打折的价格,恢复原来的价格时游客就会觉得价格升高了。

2、团体式促销。如果一个家庭3个孩子过来玩,就可以免一个小孩的票。一个家庭两个孩子过来玩,可以给予第二张半价。10个孩子以上的自行组团过来玩就可以免1-2人的票等促销,鼓励游客带更多的人过来玩,增加儿童水上乐园的整体人气,而且给游客的感觉很人性化。

3、捆绑式促销。与周边的配套景点、酒店、服装店、培训机构等进行捆绑,一票制消费,给客人来来其他方便和优惠。

4、循环式促销。购票时赠送10元或者20元的“下次使用”现金券,鼓励游客再次游玩或者介绍朋友过来玩。促销的方式灵活多样,但总的目的就是吸引更多的人过来玩,为景区创造更好的收益。

03儿童水上乐园升级

如果你的儿童水上乐园开了两年三年一直没有变化过,最多三年以上人气就会淡下来,对客人的吸引力会越来越小,因为人们对事物都有新鲜度和疲劳期。所以儿童水上乐园一般超过两年或三年就需要有一些创新,要进行设备升级改造。这样才可以保持客人对儿童水上乐园的新鲜感,从而产生循环消费的吸引力。

儿童水上乐园的营销都是以聚人气为手段,以创造效益为目的。不一定说每一点都要做得非常到位,要根据目标市场的情况、目标人群的消费习惯与消费能力,还有自身的营销能力、费用预算等,选择最适合自己乐园的营销组合方式,选择适合自己乐园的经营管理模式,这样才能让你的儿童水上乐园提高盈利水平和发展持久。

【儿童水上乐园】儿童水上乐园经营还可以这样做

2019-07-31
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