经营的最终目的是盈利,盈利越多当然越好,如何消费者买单才是保证盈利的关键因素。儿童水上乐园加盟店基本上也都有零售的业务像泳衣、泳帽等,有的也会销售一些小玩具,但玩具始终处于配角的地位。问其原因大玩具单价太高,客户都不愿买;小玩具利润太薄,门店没钱可赚。今天,济南星力儿童水上乐园加盟厂家运营中心,送大家一个好用又有趣的免费送玩具的方案,让不起眼的玩具摇身一变成引流器。

免费试吃、免费试用、免费体验、免费抽奖……名目繁多的免费促销让人应接不暇。玩具免费送不同于以上这些,它的关键点在于顾客需要先预存才能免费领取玩具,在使用预存款的过程中,门店可通过设置门槛,让顾客追加成交,最终达到门店盈利、消费者得利的目的,实现双赢。

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预存XXX元,即送等值玩具

首先要想一个噱头,可以是节假日活动,也可以是年中大促或是店庆,给消费者释放一个机会难得,优惠多多的信号,朋友圈推广文案可以这样写:为感谢新老客户一直以来的支持,本店特推出免费送玩具活动,活动期间预存多少钱,即送等值玩具,存的越多,礼品越大。(例如:预存198元送价值198元的玩具一件;预存98元送价值98元的玩具一件;预存38元送价值38元的玩具一件。)限前100名顾客参与,先存先得,额满即止。

设置体验区,让宝宝自主挑选

在当今儿童游乐项目品牌众多的时代,酒香也怕巷子深,好的产品如果只是躺在货架上让它安心睡大觉同样无人问津如果不试玩,那么对孩子来说,货架上的玩具只是一个摆设而已。跟电商相比,我们要善于发挥实体店体验服务的优势,其中,产品体验是最大的亮点。因此,如果真的把玩具当成门店的一个品类来做的话,首先要先把一些玩具的包装拆掉,让大家能看到玩具的整体形象;其次,要特地留出一块场地作为玩具体验区,可以爬爬垫为底,用塑料栏杆围起来;把所有的玩具都拿出一个样品拆开供小朋友免费试玩,做好体验式营销很重要。门店针对198元、98元、38元三个价位的玩具,各挑选三款供客户选择,门店再将这9款玩具的样品都摆在体验区,供宝宝们免费玩耍,这样做的目的是让宝宝自己挑选心仪玩具,从而加速客户掏钱预存。

预存款使用有技巧,特价除外

无论是赠券促销还是预存款促销,都是门店常见的促销方式,对于提高顾客的复购率,培养顾客的忠诚度是有一定作用的。但是在预存款的使用上,门店需要反复跟顾客强调好规则,设置好门槛。例如:客户每次消费满100元可抵扣20元,每次抵扣完还附送价值9.9元的小玩具一个。另外,免费送玩具的关键点还在于特价项目不能参与,否则一次促销门店可能将损失很大,违背了促销的初衷。因此,门店在活动时需标注清楚,引导消费者实现针对性购买。

选品有门槛,价格需匹配价值

儿童水上乐园加盟店促销过程中,办卡送赠品的方式是大家经常会用到的。但是有的门店为了招揽顾客常常把赠品的价值故意夸大,于是一个价值3元的小手巾变成了价值10元,一个价值5元的相框变成了20元,消费者一经比价,对门店的信任度和好感度都会降低。基于成本考虑,门店可在做本活动前把仓库里堆放已久或是进价低的玩具都找出来,但是也不能以次充好,价格必须匹配本身价值。

玩具免费送,是亏还是赚?

有行业内人士称,玩具一般是4-6折供货,假设顾客预存198元,可免费领走一个原价198元的玩具,即扣除成本79元,门店还有119元收益;顾客预存98元,可免费领走成本为39元的玩具,门店还有59元的收益;顾客预存38元,可免费领走成本15元的玩具,门店23元收益。对于预存款的使用,客户每次消费满100元可抵扣20元,客户要使用完198元预存款需分10次抵扣需消费满1000元。由此看来,门店在保证利润的前提下还能挣一笔,又有成交量又有利润率,可谓是一举两得。

玩具作为典型的非标品,应当视为实现门店差异化的一个重要品类,还能加强消费者体验,很可能成为加盟脱颖而出一个关键因素。如何利用好“免费送玩具提升销量带动盈利,是每一位儿童水上乐园加盟从业者需要认真考虑的问题。

【儿童水上乐园】儿童水上乐园怎样利用“免费送玩具”引流

2019-07-25
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