众所周知,在一些大型商场超市、购物中心里的客流量通常很大,因此不少投资人都想把室内儿童水上乐园加盟店开在这些容易招揽顾客的地方。那么,想要将室内儿童水上乐园加盟项目进驻大型商场或者超市,还需要去跟商场洽谈合作室内儿童水上乐园项目事宜,作为经营者该如何去洽谈?济南星力儿童水上乐园加盟厂家在这里给大家分享几点经验:

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一、谈判前需充分准备各种资料 

详细了解商场超市租金大体的价格,确定此次谈判的心理底价和最高限价;正确评估室内儿童水上乐园在商场超市中的地位、影响及估算月销量,带上厂家提供的案例及投资分析报告,以能为商场带来的效果和收益做谈判诱饵,做到有的放矢;如果有可能,了解负责谈判的人的情况:包括个人背景、爱好等,这些信息有可能在某个时候可以利用上。

二、谈判时要懂得把握我方的主动权

对于初次打交道的商场,要善于利用场外关系,通过各种渠道邀请重要人物到场外协助谈判,这样可以在心理上占据主导地位;了解地区经济环境、商圈、消费特点等因素,并在室内儿童水上乐园加盟店的一些人气、促销活动力度等方面给商场以承诺,以此增加谈判的砝码;和超市谈判时,可在一些开室内儿童水上乐园可避重就轻的问题上做出些许让步,让对方感受到真诚,在其他问题上婉转力争自己的利益,介于已在之前问题上作出让步,一般情况对方将不再为难。

三、谈判灵活处事,适时打破谈判僵局

谈判有时候会因为双方的坚持而陷入僵局。这时,我们应多想一些办法,使后续的谈判得以顺利地进行。  

1、保持联络,强调双方已达成的一致,向对方表达自己合作的意愿;  

2考虑适当的让步,最好在次要问题上,达到双赢效果。  

3、可以提供室内儿童水上乐园配套方案让对方选择,缓解僵局。

总而言之,在大型商场探讨儿童水上乐园加盟项目进驻合作的时候,一方面要保证自己的利益,另一方面要作出适当的让步,尽量扬长避短,争取最优方案,达到双赢结果。投资经营者要做详细的了解,把握谈判的主动权,为自己争取更利益。济南星力儿童水上乐园加盟厂家也可上门协助洽谈,为加盟商尽可能争取更大利益。

【儿童水上乐园】儿童水上乐园入驻商场的三点洽谈技巧

2019-07-21
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