纵观各大商业卖场,儿童业态的发展不可小视,目前中国已经成为仅次于美国排名世界第二的婴童消费大国,根据专业机构数据统计,儿童业态在购物中心中所占的比重也已经从5%上升到20%尤其儿童业态中的儿童游乐行业,吸引了孩子,带来了家长,成为商场聚焦人气的重点项目,而现在正火爆发展的室内恒温儿童水上乐园加盟项目,更是成为各大卖场争相引进的必选项目。但是作为儿童水上乐园的经营者,应该怎样精耕细作创造最大的效益和价值呢?

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第一、目前儿童游乐行业同质化问题、创新的压力给投资者们带来了不小的困惑,想要持续长久的发展,提升竞争力,必然要从提升自身业绩能力着手,简单来说就是持续盈利。

盈利直接来说就是通过提高单次消费的成交率和增加消费频次这两个渠道来实现。有人说,提高单次消费和增加消费频次不是一回事吗?其实不然,很多时候,卖场通过促销打折来刺激顾客办卡消费,其目的是提高顾客的忠诚度,从而增加消费频次,而我们吸引顾客最关键的一个点:就是办卡消费更便宜但对于室内恒温儿童水上乐园经营而言,这似乎并不是容易操作的消费模式大家都知道单次消费的费用较高,我们不妨迎合现代人的消费观——体验,来做一下文章如果说价格偏高的单次消费能让顾客了解到接下来他们办卡所能享受到的优惠和服务,相信大部分的顾客会愿意选择卡模式的所以把握好单次消费和办卡消费的平衡度是更多盈利的关键!

第二细分年龄段需求,提供针对性的娱乐设施、服务项目,从而提高室内恒温儿童水上乐园经营的坪效,提升自身的承租能力,即盈利能力

在探讨这个问题之前,首先想要阐明一个观点,不仅仅是儿童,事实上是家长和儿童这两方面的需求将决定儿童业态的发展。在抓住了孩子们一些共同特征的基础上,比如说,爱玩的天性、喜欢新奇独特的事物、有一定的竞技性、探索性等,再根据不同年龄段,把水上乐园设备板块细分。如何将儿童体验、教育、培训和商业更完美的结合,这是所有从业者持续研究的课题。

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玩不是家长的真正目的,现在的儿童业态已经从以前单纯的设备玩乐发展到混合型目的。要寓教于乐,通过有利于孩子们身健康他们更乐于接受的方式来培养他们的耐力、想象力、创造力、以及对知识学以致用的能力。既然说室内恒温儿童水上乐园是孩子们除学校和家庭之外的第三方教育平台,那我们推崇的是跳脱学校里用“分数”来定义价值的模式,这样我们的孩子才能真正拥有自信与学习和探索的热情,真正做到寓教于乐、玩学结合的目的,从而让孩子和家长都爱上你的儿童水上乐园。

第三、还在强调一点——资源,这个世界上最可贵的财富。销售需要客户群,品牌加盟需要追随者,这些首先需要建立在认可和信任的基础之上。室内恒温儿童水上乐园经营中如何建立自己的忠实会员,我们需要给自己创建一个平台,VX公众平台,通过在平台上开展一系列活跃的互动活动,进而进入孩子的家庭和生活,让家长和孩子潜意识中把你的儿童水上乐园当成他们生活的一部分,有了这样忠实的会员,你还缺乏资源吗?

以上是济南星力室内恒温儿童水上乐园厂家,为大家总结的室内恒温儿童水上乐园经营中,如何最大化创造效益和价值的方法,希望能对广大从业者有所帮助。

【儿童水上乐园】儿童水上乐园如何创造最大化效益和价值

2019-07-13
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