首先,我们要知道室内儿童水上乐园经营具有一定的特殊性,主要表现在:

1、玩的是儿童,消费的是家长。儿童消费的决定权在家长,所以儿童水上乐园不仅要赢得孩子的喜爱,也要得到家长的认可,至少不能让家长反感;

2、儿童水上乐园设备具有一定的时效性,运营一定时间后,孩子的新鲜感会降低,所以在乐园设计之初就要考虑后期的升级改造;

3、室内儿童水上乐园的目标客户是孩子,所以安全、环保是一定要着重考虑的问题。

鉴于其特性,结合济南星力儿童水上乐园各加盟店的运营情况,星力儿童水上乐园小编整理了5大室内儿童水上乐园营销方案供大家参考,希望能给大家一些不一样的启发!

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一、营销策略之名称传播

宣传在儿童水上乐园经营营销中必不可少,但是大手笔的广告可能不太现实,沿街发传单显得俗套且效果不好,个人觉得气球宣传是个不错的方式,一来儿童都喜欢气球,二来成本低、易于操作,将游乐场的名称、地址等信息印在气球上,在商业繁华地带派送给儿童,会起到好的效果。

其次派发一些精致特别的学习小用品效果更好,打上儿童水上乐园的名称、LOGO或一些基本信息,一来学习用品孩子可以用到,家长和孩子非常乐意;二来孩子拿到学校使用,对儿童水上乐园的宣传效果非常好。另外,要在商场或显眼处设置醒目的指示牌,引导顾客到儿童水上乐园消费

上述属于线下的宣传手段,随着互联网的普及,线上的宣传也非常重要,而微信则是线上宣传最重要也是最便捷的途径,我们可以发动身边的亲人朋友,将编辑好的有关儿童水上乐园图文并茂的软文,让他们在各自的朋友圈转发,以增加儿童水上乐园的曝光率;我们还可通过微信公众号或订阅号,持续吸粉,定期推送儿童水上乐园的活动信息及动态。当然,线上推广的途径非常多,如团购网站、贴吧、论坛、微博等。

二、营销策略之促销方法

促销可以集聚人气,为儿童水上乐园带来稳定的收入源。在开业之初,可以设置一定的免费区,儿童在免费区玩完之后会产生兴趣,进而促进其它儿童水上乐园项目的消费,还可以向顾客赠送价值不等的抵用券(抵用券在餐饮行业得到了广泛应用),引导其下次来消费。同时,可以采取套票月票等优惠方式促销,还可以对一些儿童培训机构设置团体优惠(联营),比如单人单次消费为98元,可以采取持XX机构优惠券两人156元、三人216元的方式进行促销,并且打出广告语“带上你的伙伴,一起来玩吧!

建议:促销是各行各业常见的营销活动,对于各类促销方式,儿童水上乐园可结合自身特性,模仿、借鉴,并创新出更多适合自己乐园的独特的促销方式。

三、营销策略之活动开展

室内儿童水上乐园开设一段时间后,需要通过一定的活动激发儿童和家长的消费热情,可以在周末或节假日举行一些益智或亲子活动,一来让家长转变“来水上乐园就是玩”的观念;二来可以增进家长和孩子的亲子感情,让儿童水上乐园成为一家人享受浓浓亲情的交流场所。当然,在活动中准备一些精致的玩具、学习用品等小礼品是有必要的,这样会让家长与孩子的参与感更强,活动人气更旺。

近几年,亲子互动非常火热,活动中尽可能让家长参与其中,加强互动;活动内容一定要有特色,能让孩子产生浓浓兴趣,可借鉴儿童类真人秀节目中的游戏环节(如“爸爸去哪儿”)。

四、营销策略之设备更新

室内儿童水上乐园设备具有一定的时效性,因为孩子更喜欢喜新厌旧,一般周期为一年左右。过了这个时间段,儿童就会对水上乐园设备失去新鲜感。因此,要定期对儿童水上乐园设备进行更新升级,以增强对顾客的吸引力。当然对于经营者来说,大规模的更新升级也是一笔不小的投资,在之前文章中我们分享过,济南星力儿童水上乐园厂家可以将传统水上乐园游乐设备与互动游戏相互融合,既可以保留传统设备,又可以升级产品,更有趣,更新奇,更吸睛!可在传统室内儿童水上乐园现有基础上进行局部更新升级改造,当然如果条件允许也可以做整场升级改造方案。

这里的“设备”不仅仅只是儿童水上乐园游乐设备,还包含一些服务项目,毕竟室内儿童水上乐园的客户除了孩子,还有陪同的家长也非常重要,他们的需求不容忽视,迪士尼乐园之所以如此成功,与其提供的多样化项目不无关系。室内儿童水上乐园可酌情增设如水吧区、图书区、台球区、购物区、美甲区等休闲娱乐项目,让家长在“遛娃”的时间里享受属于自己的愉快时光。

经营小窍门:当室内儿童水上乐园经营一段时间后,容易给顾客一种视觉上的疲劳感,建议在花费较低的前提下,重新调整各个功能区的位置摆放,以保持对顾客的新鲜感。也可视情况增加一些水上冲关设施,增加可玩性和娱乐性。

五、营销策略之管理有道

室内儿童水上乐园的管理非常重要,要保证水上乐园的安全、卫生,这样才能让家长放心的带孩子来消费,建议聘请有幼教经验的员工,这样既可以营造良好的游乐氛围,也可以与孩子产生良性互动,让孩子们爱上你的水上乐园。

另外,家长和孩子在游乐时会口渴或饥饿,室内儿童水上乐园可以设置简餐区,提供饮料和零食,还可以销售儿童玩具、儿童用品,这样可以促进其他消费,创造更大的利润。暑期将至,你准备好了吗?济南星力儿童水上乐园厂家整店输出,全程扶持,为您提供全面贴心的服务支持,让您的室内儿童水上乐园投资毫无后顾之忧,轻松玩赚玩国财富!

【儿童水上乐园】儿童水上乐园运营五大思路

2019-06-21
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