在上一文中,我们分享了乐园经营破局之一:把门票销售生意转变成流量增值模式。的确,在流量变现上,儿童水上乐园及传统儿童乐园针对细分儿童市场需求,可以跨界和多个行业进行合作,例如IP、餐饮等,并基于传统乐园“消费者是孩子而不是家长”的设定,把亲子互动与家长社交需求融入进儿童业态,这些都是非常值得尝试的新路径。当下市面上除了纯粹的儿童游乐场,很多乐园还融入了儿童绘本、儿童摄影、儿童教育培训、亲子餐厅等,将多业态组合,互相联动,活跃人流,实现效益最大化。

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以早教为例,整体上国内消费者更青睐国外早教品牌,其良好的教育理念,科学、完整、标准化的婴幼儿教育方法和体系是受欢迎的主要原因。因此,在儿童水上乐园及传统儿童乐园中融入早教的关键在于打造专业性,改变用户的固有认知,为用户提供超预期的品质服务,从而产生更多消费交易。

想办法实现为年轻家庭提供集早教、游乐、休闲于一体的亲子空间。线下亲子业态还有很多机会,这个行业里需要创新,包括运营,以及对产品和用户深度的思考。不能把乐园当做单纯的线下游乐场来运营,应当把【带给新一代家庭更多幸福感】作为目标和使命,在设计和服务上把所有家庭成员作为用户,让家长和孩子都能享受其中。

跨界玩法要想做得成功,在乐园与早教的结合上,一定要独具特色,当然这与经营者所受的教育和环境熏陶,以及工作经历都息息相关。传统早教中心以“课程”为卖点,同时传统早教中心产品严重同质化,导致大多品牌打价格战,为了效益,大多数早教中心和游乐场都有周末人满为患的问题。经营眼光要跳出一二线城市之外,转向三四线城市的高知家庭,他们更愿意为高品质的亲子服务买单,让早期教育跳出课程,通过把系统性的课程与非定式的探索、游戏和社交相结合,来促进孩子的完整发育,同时让家长在舒适的环境中得以身心解放。通过一站式服务和客群密度限制,为用户打造更理想的家庭空间,同时逐步建立自己的品牌价值。

在运营上,对于线下儿童业态来讲,位置和运营是分不开的,在前期位置非常重要,但在后期发展过程中,线下店的运营和内容是立身之本,是一个品牌的命根子。其中,标准化管理非常重要,在日常经营中树立数据化、标准化的思路,并落地执行到每个员工。在经营思路上要有先把第一家店做到标准化,再考虑成功复制,了解异地店运营方式之后再扩展到其他地区。儿童水上乐园与其他传统儿童乐园业态一样,要想做强做大,如何建立越来越专业的团队与服务的标准化,永远是充满挑战的课题。

线下儿童游乐消费业态挖掘潜力巨大,创新始终是关键。对于从业者而言,在接下来的行业发展态势中,儿童水上乐园及传统儿童乐园品牌如何解决同质化,提升抗风险能力、满足用户需求的能力、应变能力,是其能否持续经营并不断壮大的关键。济南星力儿童水上乐园加盟厂家,愿与您携手共同成长。

【儿童水上乐园】儿童水上乐园经营如何破局之二

2019-06-12
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