作为经营室内儿童水上乐园招商的厂家,作为一名室内儿童水上乐园的资深从业者,一直想为水上乐园写点什么,但是无奈工作和生活的琐事总是太多,三年来想法一直在路上。今天无意间在网上看到一位加盟商的团购文案,虽说描述的可能不是很详尽,但是字里行间能感觉到他的用心,所以要为水上乐园写点什么的想法一时再次在内心点燃。

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  水上乐园经过这几年在国内的迅猛发展,并不缺少文案,看看网上泛泛的广告语:水上乐园怎么样?水上乐园怎么加盟?水上乐园哪家好?等等等等。但大多是翻来组去,相似或雷同之处太多,没有太大新意。提起水上乐园,大家可能一下子就会想长隆水上乐园、方特水上乐园、水立方水上乐园等国内几大比较知名的景点,这些地方,都有一个共同点,都属于户外的水上乐园,能玩的时间也就夏季这几个月。南方城市还好点,可能经营周期还要更长,北方城市在五一前和十一后,你想都别想,打再低的折扣估计也鲜有人会下水,很简单——太冷!这就是我们室内儿童水上乐园的不同之处,恒温,一年四季都可游玩,都可经营。但室内儿童水上乐园的诞生并不是因这个而起的。

  时光倒退回2013年,在天津做婴儿游泳馆连锁加盟的X老板是我们多年的合作伙伴(所以我们也是做婴儿游泳馆起家的),那个时候国内的婴儿游泳馆市场已趋于饱和,基本所有城市甚至连乡镇都有婴儿游泳馆,所以当时的婴泳馆加盟市场也已举步维艰,可以说是到了瓶颈期。一次,在和X老板的交谈中,他提到:现在婴儿游泳馆不好做了,而且做来做去,无非就是大店小店,但是就那些东西,有没有什么新的东西可以加入进来?让这个东西变变样,增加些新的元素,新的活力。于是,我们聊到了户外的水上乐园,大家都知道,户外的水上乐园,像长隆,像方特,规模都比较大,可能这也是一直没有人把他搬到室内的原因。我们就在构思,能不能把水上乐园一定比例的缩小再缩小,缩到可以放到室内的大小,融合到婴儿游泳馆里面,然后给他加上热水,让孩子一年四季都可以在里面玩。当时越聊越嗨,我们假设了很多想法,不合理的就推倒重来,再推倒再重来,最后终于有了比较成型的构思。在X老板的天津水游城婴泳店旁边当时正好空出来一个大概200平方的场地,就从这里开始。那一次是真正的第一次,那一个水上乐园是国内真正的第一家室内恒温儿童水上乐园。

  我们一边摸索,一边前进,现在室内儿童水上乐园行业所有的经验和数据大多是从那时诞生和积累来的。水加热、水循环、水过滤、水消毒都是从那时开始摸索着配套,当然做婴儿游泳馆时这些设备我们也会用到,但因为水量小,所以体量都很小。一下子一个一百多平方的水池呈现在眼前,我们也异常兴奋。记得当时完工调试时,还闹了一个大大的笑话,水池里面的水循环不利,这部分的水是热的,那部分的水却是凉的。一开始我们也很疑惑,明明是一池子水,为什么温度会不一样呢?原来水面积增大了,相应的进出水口我们还是按原来婴儿游泳池的样子来做,是完全不够的。后来再翻工,增加管道和进出水口,问题一下子就迎刃而解了,当时的成就感是难以言表的。也是从那个时候开始,室内恒温水上乐园的进出水分布要根据场地面积、场地形状来相应规划和布局,我们就做足了功课和基本功,到现在为止的大大小小上百家案例中,再没因水循环出过问题。说一句题外话,那些没什么实际施工经验的所谓的儿童水上乐园厂家,这些实战的经验你们有吗?能给客户做出一个像样的工程来吗?

  再说的远一点,室内儿童水上乐园的主排水应该怎么走?走几路?有多少同行可以正确回答?这个问题在长沙的一个场地中出现过。当时由于价格对比因素,客户选择了一家南方做淘气堡起家的公司来做水上乐园,但是基础管道预留工作都已经完工了,客户又开始担心,怕做不好,于是又联系到我们,希望我们能继续下面的施工。因为毕竟对方已经开始施工,我们也不好中间插手,就告诉客户,我们可以先安排一个技术人员过去帮她看看,以朋友的身份帮他验收一下基础预留工程,如果没什么问题就让他们继续施工就行了。结果我们技术人员到了现场,完全傻眼了,不光进出水分布不合理,影响后期水循环,而且整个场地就预留了一路主排水,这个是绝对不行的!因为水上乐园和淋浴及其他地漏如果共用一路排水,那么水上乐园换水排水时,高强的水压会从其他地漏倒返上来,到时整个场地就会污水横流(这也是我们在实践中积累的经验)。没有办法,我们只能对客户实情相告,客户当即叫停了所有施工,情愿赔钱也要解约,说是权当花钱买教训了。所以说,做室内儿童水上乐园,一定要用心,每一份经验都是缘于实践的积累,因为专注所以专业,所有的专业都是缘于经验的积累!

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  言归正传,当天津的第一家室内恒温儿童水上乐园做好之后,我和X老板一起拟定了宣传语:有家游泳馆,跟你去过的都不一样!当时确确实实是引起了不小的轰动的,可以用顾客盈门来形容一点也不为过。虽然现在由于商业规化,那家店已经不在了,但是它所诞生的传奇至今还在,可以说给这个时代诞生了一个新的行业。再后来,继续做了几家婴儿游泳馆的配套水上乐园之后,上海的一个客户,直接将原来的婴儿游泳馆全部拆除,以室内恒温儿童水上乐园为主,辅以婴儿游泳设施。就这样室内恒温儿童水上乐园在国内作为一个新兴业态、新兴行业,开始了他划时代的发展,越来越多的同行也开始加入到这个行业,这也是为什么现在室内恒温儿童水上乐园市场这么乱的原因,中国人的效仿能力就是这么强大。

  2016年,2017年,可以说是室内恒温儿童水上乐园的一个爆发期,经营者也好,所谓的生产厂家也罢,都觉得好,都想挤进来分一杯羹。但是到了2018年,市场开始回归理性。一些做了三年四年,甚至五年以上的老店,一直还都经营的不错。也有一些由于前期选址不利、由于所选厂家先天经验不足、由于自身经营不善等等,开始出现闭店现象。2018年伊始,我们也开始思索这个问题,市场要做大,行业要做强,如果一味地加快开店的脚步,前面开起来的店任由他自生自灭,市场还是不能良性发展。必须要有一套行之有效、放之四海而皆准的系统运营方案来做扶持运营。但是如施工一样,任何经验都是缘于实践的积累,如果没有实践作为支撑,我们整理再多的运营方案也只是纸上谈兵。

  这一年,我们入股投资了西安糖果兔亲子水上俱乐部,作为我们的直营店,并组建运营团队,全面开发针对室内恒温儿童水上乐园的运营体系方案。世上无难事,只怕有心人。在全体运营团队的不断摸索、不断总结下,西安直营店曾创出单月营业额近60万的好成绩,并先后为新疆哈密店、河北任丘店、黑龙江鹤岗店、河南三门峡店等成功输出运营方案落地指导。西安直营店就像一个孵化基地,还在不断强大、不断发展中,我们有决心也有信心,做好室内恒温儿童水上乐园工程施工和运营,确保建设一家成功复制一家。

  套用时下很热的一个词:整店输出,什么叫整店输出?就是从你拿起电话咨询的那一刻起,从店面选址、商场对接,到设计规划、安装施工、开业指导、运营输出,我们是全程扶持的。从这一刻起,你不再是一个人,每一步都有专业工作人员给您对接,因为站在你身后的,是一个专业的团队——济南星力室内恒温儿童水上乐园设备厂家!

【儿童水上乐园】儿童水上乐园发展之我见

2019-05-25
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