众所周知,一个成功的室内儿童水上乐园除了有好的设计理念、完善的主题包装造景、合理的设备选型和搭配等硬件设施外,运营软件系统的建设也是室内儿童水上乐园成功的决定性因素之一。那么,如何成功地完成室内儿童水上乐园市场营销工作,使之带来意想不到的收益呢?今天,济南星力儿童水上乐园为您分享以下十一个关于室内儿童水上乐园店面的营销策略,或许很多人都了解过这样那样的营销策略,但是我们仍希望大家能“温故而知新”,结合自己乐园的实际情况作更深入的了解和总结。

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1、前期选址考虑周全

投资或者经营一个室内儿童水上乐园,资金是十分重要的,而如何运用好资金更是需要投资者在每一步都要认真考虑的!对于有意向投资室内儿童水上乐园的客户来说,其选址很重要。建议选在商场、超市、大型社区、幼儿园等人流量比较大,儿童比较多的地方,这样有利于长久经营,一般商场超市场地选址分几种:综合性购物商城、超市型的购物商场、大中型小区等。

2、管理团队积极强大

一支强大的营运管理团队,能够为你提供各种营销方案与策略,能够在任何时候都具备冷静的头脑与市场分析能力。并且在运营过程中,定时加强员工的工作技能及服务意识的培训,适时做好规划(如室内儿童水上乐园发展方向、升级运营管理技巧等)。

3、设备保持维护升级

对于室内儿童水上乐园的经营者,需要做到未雨绸缪,尤其是水上乐园设备的安全问题。务必要做到:旺季做好及时维护更新,在淡季做好检修升级。这样既保证水上乐园设备质量及趣味性,预防并减少危险事故发生,又保持店面良好的形象和影响力,维持顾客流量稳定。

4、宣传促销资料全面化

为了促销和宣传,室内儿童水上乐园通常也会印制相应的宣传品,发给潜在客户或是在园区内外挂置。像活动海报、直投杂志、小娃娃玩具、卡通衣服、笑脸等等,皆是室内儿童水上乐园所要传达信息或所要塑造形象、理念,传播给消费者和顾客的广告媒介。

宣传资料可以渗透到日常经营的每一个环节中,比如室内儿童水上乐园基本上所有的游乐项目设施。不仅可以帮助家长在带小朋友们游玩的时候对室内儿童水上乐园有更清晰的了解与认识,做成小礼品还可以被家长和小朋友们带回去从而起到免费宣传的作用。另外,室内儿童水上乐园本身的IP视觉传达系统要充分贯穿在整个园区和所有的宣传信息之内,使家长和小朋友们处处能够感受到浓浓的IP故事氛围。

5、广告宣传计划完善化

广告宣传是营销推广的第一环,几乎所有的室内儿童水上乐园都会做整体的宣传计划,且有相应的广告费投资预算。广告宣传,包括主题形象广告片的拍摄、电视广告、报纸广告、电台广告、杂志广告、电视字幕广告、电子看板广告、公交广告和网络广告。在广告计划中,必须对各种广告宣传形式做最有效的组合搭配运用,并对广告宣传的效益做评估、分析,以做为下(季)年度广告宣传计划的调整依据。

6、游玩会员卡推广

目前,无论大小节假日家长陪伴小朋友游玩的风气日益兴盛。相关的行业如幼儿园可合作发行室内儿童水上乐园会员卡。这些会员卡不仅是流通于市场上的一种无形货币,也是营销推广产品的一种宣传媒介。但需要强调的是,室内儿童水上乐园办理会员卡,必须让持卡人或消费者有物超所值的感受。否则,会适得其反,破坏室内儿童水上乐园店面的形象。

7、淡季折价促销

室内儿童水上乐园受天气、季节性影响有明显的淡旺季之分。室内儿童水上乐园在客流量少、水上乐园设备利用率不高时,可以实行门票打折的策略,以吸引家长带儿童上门。家长们因门票折价吸引来到室内儿童水上乐园,花在娱乐或其他儿童商品上的消费却不一定会降低。这也是刺激顾客消费欲的又一个营销策略。大量事实证明,淡季门票折价促销策略能够有效缓解淡季营业额降低的状况。

8、节庆促销活动丰富化

节庆促销的手法常见于百货公司、大型商场或大型购物中心。室内儿童水上乐园在营销上也可引用,因为节庆是儿童游玩的最好时机。据相关报道表明,从儿童市场的消费结构来看,门票约占50%,其他的消费同样约占50%,抓住节庆做商品或门票上的促销,更能带动门票以外商品的消费。多方面的节庆促销活动必能为室内儿童水上乐园带来更为丰厚的收益。

做节庆促销活动策划时,我们要依据不同节日,策划特有的节庆活动方案。值得一提的是,暑假、寒假、十一、五一等各种大大小小节日在室内儿童水上乐园的活动策划中越来越多的被运用,并给这种商业气氛带来了更多的人潮,应受到重视。

9、营销策略规划的成功化

经过大规模发展后,室内儿童水上乐园的竞争也已呈现出激烈的局面,要想塑造独特形象、建立知名度、吸引更多顾客,从竞争中脱颖而出,必须要有完整而独特的营销策略规划。

营销策略规划要全面整体,就要考虑到室内儿童水上乐园经营中方方面面的问题。比如淡、旺季的差别,旺季时如何赢得竞争对手,争取更多的市场份额;淡季时应采取什么样的措施,从而减少设备的闲置,提升营业收入;广告宣传媒体的选择,要尽量接近消费客群的兴趣取向;营销活动的策划,要丰富且独特。这些都是营销策略规划所应充分考虑的内容。

10、营销业务开发

一个好的室内儿童水上乐园要向想长期持续经营,就必须有自己的特色,要对市场有敏锐的洞察力,了解孩子的需求。必须用新颖的水上乐园设备和有视觉冲击的产品来吸引孩子的注意力,突出产品个性化和自身竞争力。因此不管是投资者还是经营商家,做好室内儿童水上乐园推广是获取收益最主要的因素。好的推广方案如:特殊节日免费体验、节假日促销、主题活动及店庆、建立孩子成长档案、与好的机构、学校、旅游区、以及商场合作等方式。

11、后期推广突出个性

虽然室内儿童水上乐园常和幼儿园有联合营销的情况,但也应该打开自己的营销渠道,做业务的营销及开发。室内儿童水上乐园是一个具有特色的儿童游乐项目,它可以很容易的做产品的包装或与其他业种业态相结合,使自己的营销业务更加广阔,营销渠道更为畅达。例如:室内儿童水上乐园+地产、室内儿童水上乐园+购物中心、室内儿童水上乐园+餐饮、室内儿童水上乐园+教育、室内儿童水上乐园+书店、室内儿童水上乐园+电玩城、室内儿童水上乐园+咖啡厅、室内儿童水上乐园+网吧、室内儿童水上乐园+台球厅、室内儿童水上乐园+室内高尔夫、室内儿童水上乐园+摄影等等相结合,使自己的室内儿童水上乐园店面营销渠道广为传播。

 

当你的室内儿童水上乐园在当地已经发展到一定规模、具有较高的品质和较好的店面形象后,你就已经拥有了一种无形资产,要善用这种无形资产,结合其他业种、业态,做关联业务的开发,一方面可以为店面塑造形象广告,另一方面也可以开发相关衍生产品。也可以与其他品牌商品和相关行业做联合营销,一起实现双赢、多赢的效果。

【儿童水上乐园】儿童水上乐园运营策略十一招

2019-05-13
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